400-902-0209
网约车下沉市场中的花小猪
中国网约车市场目前呈现“一超多强”格局，滴滴凭借用户规模位于领先地位。
2019年中国网约车市场整体交易金额达3044.1亿元，环比增长3%。受到宏观经济放缓影响，市场交易规模增速放缓，网约车下半场的战争正式打响。日前，为进一步获得增量市场，网约车全新品牌花小猪强势闯入。
据了解，下沉市场是花小猪被提及频率最高的词，眼下这里尚未成为网约车的主战场。
这是一个以三到五线城市为主的市场：有超过3亿用户，其中60%的人月收入在3千元到一万元之间，手机主流机型价格徘徊在1000元到1999元的区域内。
来自Mob研究院的数据显示，相比于一二线城市，下沉市场已经成为了最旺盛的消费增长点。以移动电商领域为例，下沉市场的活跃用户占比已经占总活跃用户量的57.4%。
那么对于已经布局好的花小猪来说，接下来要找的就是两个，一是需求，二是流量。
为获得更多用户和流量，花小猪创新了一些网约车行业的游戏性玩法，用户可以通过签到、好友助力等方式继续获得优惠券：对于被拼多多轻车熟路的下沉市场用户来说，这个习惯将被完美代入至花小猪。
花小猪每天都会有签到和天天领现金的小任务。那些互动频率高的乘客可以获得更大比例的返现鼓励。而司机也会在花小猪平台上找到成长任务，就像做游戏一样，通过不断完成小任务迅速加深和平台的粘度。
以乘客为例，进入应用后，在屏幕右下角便能看到一个名为“点我省钱”的Logo，进去之后的界面颇有“拼多多风”。甚至你会看到一些似曾相识的话术“好友助力、免费津贴”。
补贴模式也不太像传统网约车平台的路数，倒是很像下沉市场电商的打法：强调裂变营销。每当你邀请一个用户使用花小猪，都可以直接获得返现。
据悉，花小猪团队正在研发一些更有趣的模式，甚至包括了一些积分小游戏。拼多多给花小猪的经验之一便是：你需要通过有趣+省钱，让用户形成使用习惯。在花小猪看来，这种有趣+省钱的打法，是下沉市场成功的秘诀。
此外，司机向乘客推广，也有奖励。这也解释了为何上车落座之后，不少朋友都和我一样被微笑的司机大哥引导扫描二维码下载花小猪。实际上，除了注册返现，还有签到、冲单等日常任务，完成任务后可以领取几十块现金。花小猪像打游戏一样给司机设置关卡，满足司机的成就感。
仔细观察下来，不难发现花小猪并不是对以往的成功案例进行简单粗暴地照搬，在游戏化的产品逻辑之外，还有着更强的普惠性质。
裂变营销也是各大产品运营的重点手段之一。目前的两个快车巨头滴滴与美团的价格趋于稳定，花小猪的高额补贴显得更有吸引力，强化了活动的传播速度，借助裂变营销的方式，提升平台的用户增长效率，预计在短期内会实现用户量的爆发式增长。
相关推荐
关于网络预约出租汽车经营者申请线上服务能力认定工作流程的通知
交通运输部办公厅 工业和信息化部办公厅 公安部办公厅 中国人民银行办公厅 税务总局办公厅 国家网信办秘书局关于网络预约出租汽车经营者申请线上服务能力认定工作流程的通知
线上服务能力认定丨2021-02-01 09:19:55 阅读量：5018
网约车平台的解决方案
网约车平台以互联网为基础，主要是提供大众出行的打车平台，网约车平台的解决方案主要按照网约车出行场景来设定，主要是解决网约车平台的客户资源以及市场拓展遇到的问题，整体的解决方案建立在合规合法运营基础上。
网约车平台丨2020-05-25 02:23:52 阅读量：7547
上海市政协十三届三次会议陶寅琰委员：上海网约车适当放宽户籍限制
近日，上海市政协十三届三次会议开幕，来自文化艺术界的陶寅琰委员历年都特别关注民计民生，今年也不例外，她带来的提案有两件是与“司机”有关。她认为，城市管理要像绣花一样精细，就要细化到每一个群体。
网约车丨2020-01-17 03:28:05 阅读量：5229
2019年第四季度深圳市网约车运营动态来了
2019年已经过去，现在发布2019第四季度网约车行业动态信息，供拟从事网络预约出租汽车经营服务的企业或个人决策参考，还是那句话哟，投资有风险，入行需谨慎。
网约车丨2020-01-16 07:50:41 阅读量：5018
滴滴在上海恢复顺风车，是顺路搭乘，还是另一种网约车？
因为两起安全事件，滴滴顺风车被全面叫停。经过安全保障措施整改后，1月6日起，滴滴在上海等8个城市恢复上线顺风车业务。
顺风车丨2020-01-15 02:30:22 阅读量：4213
四部门联合约谈网约车平台公司：落实安全稳定责任，做好春运服务保障
为提高春运服务水平，确保旅客安全便捷出行，规范行业健康稳定发展，1月13日下午，交通运输部、中央网信办、工业和信息化部、公安部有关司局以交通运输新业态协同监管部际联席会议办公室名义，约谈滴滴出行、嘀嗒出行两家平台公司。
网约车丨2020-01-14 09:54:11 阅读量：3466
阿里全面发力出行全产业链 资本和车企涌入或重构网约车市场格局
阿里在出行市场发力已久，此前投资的哈啰出行、永安行、滴滴出行、高德软件、小鹏汽车等等，这些已经成为出行市场细分领域的头部企业。
网约车丨2020-01-10 08:21:49 阅读量：3438
媒体评论：乐见网约车平台主动发布安全报告
持续向公众公开平台安全运营情况是为了进一步提升安全服务水平，降低出行风险。显然，这样的表态是积极的，也是公众所乐见的。
网约车丨2019-12-23 03:22:45 阅读量：4002
从滴滴的发展角度看中国网约车的发展史
车企入局出行平台，聚合模式成为一种趋势，曾由滴滴一家独大的国内网约车市场，现如今市场格局已经发生很大的改变，这些转变的背后是中国网约车发展的缩影。
网约车丨2019-12-17 10:01:24 阅读量：10063
中国首个网约车安全实验室发布
安全是网约车发展的底线，安全困境也是长期制约行业发展的瓶颈。为此，T3出行正式发布中国首个网约车安全实验室，针对网约车行业安全问题，推出切实有效的解决方案
网约车丨2019-12-17 03:39:01 阅读量：4910
第二届中国网约车出行产业峰会顺利召开
第二届中国网约车出行产业峰会就网约车行业现状、政策法规、发展趋势等展开热烈的探讨和业务交流。
网约车丨2019-12-04 03:53:09 阅读量：4922
“网约车安全教育培训基地”在南京正式揭牌
南京市公安局交通管理局、公共交通治安分局，南京市客运交通管理处等单位代表与美团打车安全相关负责人集体为南京“网约车安全教育培训基地”授牌！
网约车丨2019-12-01 14:42:12 阅读量：4744
交通部谈顺风车恢复上线：平台要做好动态监控，严守安全底线
11月28日，交通运输部召开11月例行新闻发布会，会上交通运输部运输服务司司长徐亚华对顺风车业务安全问题进行回应
顺风车丨2019-11-28 13:26:12 阅读量：4115
网约车监管如何又快又稳
对新业态、新模式的监管，要坚持包容审慎的监管理念，破解“一管就死、一放就乱”的“放管服”难题，加快建立适应新模式技术经济特性的监管体系，以政策供给和监管制度重构为新业态经济健康有序发展提供助力。
网约车丨2019-11-27 15:13:04 阅读量：3468
一键报警、分享行程、安全中心，基本成为网约车平台的基本配置
最近，网约车企业都先后公布了各自的安全整改公报，包括公共安全问题治理、用户信息隐私保护、安全功能迭代、车主资质审核、等举措。如今我们不难发现，在乘坐网约车的安全问题上，一键报警、分享行程、安全中心，基本成为网约车平台的基本配置。
网约车丨2019-11-18 06:13:38 阅读量：6046
出行政策解读
关于乌鲁木齐市网约车经营服务管理暂行办法最完善的官方解读
阅读量：6955 作者：小咖科技
关于印发《乌鲁木齐市网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的通知
阅读量：7161 作者：小咖科技
关于修订《杭州市网络预约出租汽车经营服务管理实施细则》的通知
阅读量：3937 作者：小咖科技
宿迁市出台网络预约出租汽车经营服务管理办法
阅读量：4238 作者：小咖科技
《关于修改〈网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法〉的决定》解读
阅读量：4100 作者：小咖科技
杭州市网络预约出租汽车经营服务管理实施细则向社会公开征求意见
阅读量：4878 作者：小咖科技
网约车监管平台连通性与符合性测试分别是什么？
阅读量：4753 作者：小咖科技
网约车下沉市场中的花小猪
中国网约车市场目前呈现“一超多强”格局，滴滴凭借用户规模位于领先地位。
2019年中国网约车市场整体交易金额达3044.1亿元，环比增长3%。受到宏观经济放缓影响，市场交易规模增速放缓，网约车下半场的战争正式打响。日前，为进一步获得增量市场，网约车全新品牌花小猪强势闯入。
据了解，下沉市场是花小猪被提及频率最高的词，眼下这里尚未成为网约车的主战场。
这是一个以三到五线城市为主的市场：有超过3亿用户，其中60%的人月收入在3千元到一万元之间，手机主流机型价格徘徊在1000元到1999元的区域内。
来自Mob研究院的数据显示，相比于一二线城市，下沉市场已经成为了最旺盛的消费增长点。以移动电商领域为例，下沉市场的活跃用户占比已经占总活跃用户量的57.4%。
那么对于已经布局好的花小猪来说，接下来要找的就是两个，一是需求，二是流量。
为获得更多用户和流量，花小猪创新了一些网约车行业的游戏性玩法，用户可以通过签到、好友助力等方式继续获得优惠券：对于被拼多多轻车熟路的下沉市场用户来说，这个习惯将被完美代入至花小猪。
花小猪每天都会有签到和天天领现金的小任务。那些互动频率高的乘客可以获得更大比例的返现鼓励。而司机也会在花小猪平台上找到成长任务，就像做游戏一样，通过不断完成小任务迅速加深和平台的粘度。
以乘客为例，进入应用后，在屏幕右下角便能看到一个名为“点我省钱”的Logo，进去之后的界面颇有“拼多多风”。甚至你会看到一些似曾相识的话术“好友助力、免费津贴”。
补贴模式也不太像传统网约车平台的路数，倒是很像下沉市场电商的打法：强调裂变营销。每当你邀请一个用户使用花小猪，都可以直接获得返现。
据悉，花小猪团队正在研发一些更有趣的模式，甚至包括了一些积分小游戏。拼多多给花小猪的经验之一便是：你需要通过有趣+省钱，让用户形成使用习惯。在花小猪看来，这种有趣+省钱的打法，是下沉市场成功的秘诀。
此外，司机向乘客推广，也有奖励。这也解释了为何上车落座之后，不少朋友都和我一样被微笑的司机大哥引导扫描二维码下载花小猪。实际上，除了注册返现，还有签到、冲单等日常任务，完成任务后可以领取几十块现金。花小猪像打游戏一样给司机设置关卡，满足司机的成就感。
仔细观察下来，不难发现花小猪并不是对以往的成功案例进行简单粗暴地照搬，在游戏化的产品逻辑之外，还有着更强的普惠性质。
裂变营销也是各大产品运营的重点手段之一。目前的两个快车巨头滴滴与美团的价格趋于稳定，花小猪的高额补贴显得更有吸引力，强化了活动的传播速度，借助裂变营销的方式，提升平台的用户增长效率，预计在短期内会实现用户量的爆发式增长。
相关推荐
关于网络预约出租汽车经营者申请线上服务能力认定工作流程的通知
线上服务能力认定丨2021-02-01 09:19:55 阅读量：5018
网约车平台的解决方案
网约车平台丨2020-05-25 02:23:52 阅读量：7547
上海市政协十三届三次会议陶寅琰委员：上海网约车适当放宽户籍限制
网约车丨2020-01-17 03:28:05 阅读量：5229
2019年第四季度深圳市网约车运营动态来了
网约车丨2020-01-16 07:50:41 阅读量：5018
滴滴在上海恢复顺风车，是顺路搭乘，还是另一种网约车？
顺风车丨2020-01-15 02:30:22 阅读量：4213
四部门联合约谈网约车平台公司：落实安全稳定责任，做好春运服务保障
网约车丨2020-01-14 09:54:11 阅读量：3466
阿里全面发力出行全产业链 资本和车企涌入或重构网约车市场格局
网约车丨2020-01-10 08:21:49 阅读量：3438
媒体评论：乐见网约车平台主动发布安全报告
网约车丨2019-12-23 03:22:45 阅读量：4002
从滴滴的发展角度看中国网约车的发展史
网约车丨2019-12-17 10:01:24 阅读量：10063
中国首个网约车安全实验室发布
网约车丨2019-12-17 03:39:01 阅读量：4910
第二届中国网约车出行产业峰会顺利召开
网约车丨2019-12-04 03:53:09 阅读量：4922
“网约车安全教育培训基地”在南京正式揭牌
网约车丨2019-12-01 14:42:12 阅读量：4744
交通部谈顺风车恢复上线：平台要做好动态监控，严守安全底线
顺风车丨2019-11-28 13:26:12 阅读量：4115
网约车监管如何又快又稳
网约车丨2019-11-27 15:13:04 阅读量：3468
一键报警、分享行程、安全中心，基本成为网约车平台的基本配置
网约车丨2019-11-18 06:13:38 阅读量：6046
出行政策解读
关于乌鲁木齐市网约车经营服务管理暂行办法最完善的官方解读
网约车政策丨2023-07-11 05:50:29 阅读量：6955
关于印发《乌鲁木齐市网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的通知
网约车暂行办法丨2023-07-06 13:20:30 阅读量：7161
关于修订《杭州市网络预约出租汽车经营服务管理实施细则》的通知
网约车细则丨2023-06-25 09:49:36 阅读量：3937
宿迁市出台网络预约出租汽车经营服务管理办法
网约车政策丨2023-02-02 01:55:00 阅读量：4238
《关于修改〈网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法〉的决定》解读
网约车政策丨2023-01-31 08:34:14 阅读量：4100
杭州市网络预约出租汽车经营服务管理实施细则向社会公开征求意见
网约车细则丨2022-12-05 03:28:40 阅读量：4878
网约车监管平台连通性与符合性测试分别是什么？
网约车监管平台丨2022-08-25 06:05:22 阅读量：4753
道路客运出行资讯
辉煌不再的汽车客运何去何从
传统客运转型丨2023-11-28 02:17:31 阅读量：2642
安阳市推出林州至安阳定制客运班线
定制客运丨2023-11-27 02:48:12 阅读量：2508
交通运输部 公安部 应急管理部关于印发《道路旅客运输企业安全管理规范》的通知
传统客运转型丨2023-11-24 01:52:13 阅读量：2071
“齐鲁出行”定制客运网络平台助推智慧交通服务升级
定制客运丨2023-11-23 02:10:01 阅读量：2361
杭州至宁国定制客运班车于11月18日正式开通
定制客运丨2023-11-22 03:30:46 阅读量：1809
乌鲁木齐站日前新增高铁快线和高铁定制客运巴士
定制客运丨2023-11-21 07:51:16 阅读量：952
城步苗族自治县交通运输局积极引导县内客运企业大力发展定制客运
定制客运丨2023-11-20 03:10:18 阅读量：1124
代驾行业资讯
代驾数字运营：代驾行业的智慧变革浪潮
代驾系统丨2024-12-05 02:00:11 阅读量：12219
代驾公司怎么开？手把手教你如何开设一家成功的代驾公司！
代驾管理系统丨2024-11-21 02:02:02 阅读量：16605
国内代驾公司的规模与收益点——小咖科技助力代驾行业数字化转型
代驾丨2024-11-14 03:02:02 阅读量：16194
中国代驾市场分析：主要代驾平台公司深度解析
代驾平台丨2024-11-07 02:01:00 阅读量：17158
代驾“不靠谱”事件频发，行业规范亟待优化
代驾丨2024-10-31 02:01:02 阅读量：37453
小咖科技SaaS系统助力代驾公司实现高效运营与服务升级
代驾管理系统丨2024-10-17 08:02:00 阅读量：18387
代驾发生交通事故，责任如何划分？
代驾丨2024-10-11 16:00:00 阅读量：9212
